运营们！我们的价值是什么？有没有考虑过？

　　

　　好吧，我承认我找噱头啦，两篇帖子一直写自己是客服<一个客服眼中的顾客生命周期与品牌定位>和<我的天猫为什么不赚钱？-害死80%品牌的变异长尾理论>,我是一个正宗的运营，主要是对流量，转化率，客单价这些方面的运营，更偏向于营销，这次我想谈谈这类运营的核心价值是什么？你考虑过吗？

　　

　　不爱上图，大家一起讨论，没耐心的请去看晒图帖哦。

　　

　　我以前认为，靠，我会操作直通车，钻展，还会标题优化，作图比一般的美工还好，

　　

　　文案写的比专职文案还好，我好强，我好棒，还有谁比我厉害，后来发现总被这些东西

　　

　　整的一滴鸡毛，发现好多人也会这些的，比我还全面呢，哎，真没啥竞争力！

　　

　　何去何从啊？我们一起聊聊吧！

　　

　　可能大家发现我没有写过关于直通车，标题优化，钻展等方面的帖子，为什么不写呢？

　　

　　首先我觉得没有意义，你们觉得这些工具的操作会最终成为一个运营人员的核心价值吗？

　　

　　这个问题前段时间和两位淘大很牛逼的讲师小马哥和JACK讨论过，这两位在直通车和钻展方面很有造诣，他们问我你觉得做直通车和钻展有没有技术含量，我考虑了一下，还真没有特别的技术含量，只是有一批人造了很多烟雾弹，动不动能把直通车的点击做到1毛钱一次，

　　

　　看起来好神哦，事实是不是这样的呢？答案是否，很多人也被这些人骗了，大家都知道的。

　　

　　比如直通车，其实越来越趋向google adwords,操作过的人都知道，真实没有什么技术含量，需要的就是细心，专注，别无其他，别人那个“连衣裙”出价3块，排在第五，你想出3毛就排在那个位置？你质量得分再高，也是不可能的事情的，你们看过那些直通车“高手”

　　

　　发出来的直通车账户的共同特点吗？从来都是整个计划的点击单价，比如有个人给我截个图

　　

　　点击价格0.27元，好低啊，分析一下是什么情况呢？每天花费不足100元，精准匹配，只用长尾词，这就造成了点击单价低的假象，当然这个是随便举个例子，还有其他情况不一一列举。我想请问一下，这样的车你们需要吗？每天才能给您带来多少流量？如果这人能每天花费10000元，还能给您做到点击单价0.27元，ROI表现尚可的话，他一定能拥有很多客户，赚到很多钱，我一定我会找他帮我做，说实话我也怀疑过我自己，想找更强的人帮我看看，结果看下来就跟我说如果您这个花费的话，我也无能为力，很多方面转化不好是产品的问题。

　　

　　有个朋友也找了为直通车大神帮操作直通车，展现哇哇好，点击率8%，花费0.3元，ROI确是1:1，朋友开始欣喜若狂说着家伙真牛逼，把我的点击单价做到那么低，结果却发现者家伙的数据都是刷的，请问这样的车你需要吗？只花你钱，并不给你赚钱，给你提高展现，提高点击率，提高了质量得分，但是就是不给你带来销售，你要他做什么？话说回来，

　　

　　神话直通车的那群人，让直通车变的好神秘，好神秘！也忽悠了一批批又一批初学者。

　　

　　钻展有难度吗？操作方面一点难度没有，出价，定向这个很多人一天就能学会，点击率取决于什么？创意图，这个不是操作人员能决定的，还需要强大的美工同学配合，有时候需要操作的人员给予创意，这个需要个人有一些天赋。钻展的转化靠什么？也只有一点，着陆页及促销力度，这个需要操作人员对产品足够的了解，怎么样排序推荐最合适等。这两点研究好了，你还需要什么吗？出价和做计划时无非需要考虑一下时间段，比如有人讲的夜里可以做测试，有些时间段可以捡到便宜的剩余流量等等，别无其他！

　　

　　标题优化也就是大家常说的SEO有没有高深的难多，这个其实对初学者来说是感觉比较复杂的，什么紧密度原则，靠前原则，相关性原则，螺旋上升原则等等，只不过是涉及的东西过多，听起来极其麻烦，事实上没有那么高的难度，建议大家可以看看《SEO艺术》这本书，或ZAC的《SEO实战密码》，以便对SEO深入了解，淘宝的SEO其实一直在像搜索引擎的技术靠拢，比如个性化搜索，谷歌实现的已经非常好，淘宝也在进行很多尝试，相信我没有那么难，当然大家都知道的技术后来就变的没有了技术，多思考，您才能超越一般的运营。

　　

　　那么这些事情很多人一学就会，运营的未来拼什么？什么才是核心价值？

　　

　　我觉得是品牌的运营管理能力和用户体验的研究。

　　

　　1，品牌的运营管理能力为何变的如此重要。

　　

　　因为品牌是大卖家未来的发展必然趋势，卖货的时间即将落幕，越来越没有附着力，唯有给

　　

　　把自己的商标发展为品牌，让客户对品牌产生迷恋，这才是最重要的。

　　

　　当然品牌是结果，不是随便取个名字就是品牌了，只要把用户体验做的足够强大，品牌自然就成了，其实我可能说了一些废话，因为大多数人都明白这个。

　　

　　所以说就看你是不是一个足够好的品牌运营者，如何做好品牌的用户体验，这个需要你的才智和创意的时候啦。做好这些，比你会操作几个工具难度至少要大10倍或者100倍。

　　

　　您觉得呢？

　　

　　抛钻引玉，希望大家说说运营的核心优势是什么？我只是想了我自己觉得的。

　　

　　大家说说吧！