转-新年思考的几个淘宝wen题_北岸摄影海宁淘宝摄影机构

转-新年思考的几个淘宝wen题

来源：海宁淘宝摄影时间: 2013-03-24 10:14 浏览: 次

　　1、对销售的理解。最近一直在思考一个问题，淘宝上销售是如何理解，是定价决定了销售，还是产品决定了销售，还是营销能力决定了销售，还是利润决定了销售。

　　2、产品逻辑。最近这个感受特别的深，在单品利润不断降低的现在，如果想利润提高，从销售数量的角度去思考，产品逻辑的分析就是必须的。搭配销售，产品规格等级，系统方案，相关推荐，这些的运作就是很重要，以我运作的儿童产品：就可以从4个角度。使用者的需求延伸，购买者的需求附加，产品状态的整体需求，低价值产品的捆绑

　　3、客户的理解。在没有产品独特性，或者说做流通的，性价比是有效的战争武器，价格取小是必须的，当然如果你有先发的优势，在店铺的信用积累上有优势的，可能有溢价的，可能在商业的地方，有1种循环：劣币淘汰良币，马太定律。当然淘宝的搜索在不断的强化马太定律，从而使竞争不断的加剧，增加大家的营销成本

　　4、我们到底在赚什么钱。更多的时候我的思考就是电子商务就是搬运工，然后收点工钱，在没有自有平台，自有商品的时候，想做有积累的事比较的难，如果想差异化，提高壁垒，只能在店铺品牌化和产品销售上下功夫。