1：太没有针对性了，也就是找不到准对象，比如卖茶叶的，不可能找20岁左右的人卖吧，即使年轻人有喝茶习惯，那买的概率会有多少呢？

　　

　　2：发广告的方式太陈旧，大家一看到就知道是发广告的，第一个动作就加入黑名单，关掉。

　　

　　3：范围太小，只有在淘宝站内发效果才会更有一点保障。要是去别的地方发，概率会有多少？

　　

　　4：论坛当中的要花大量的时间来写文章，要写就写精华贴，写的不好要被删，跟帖的话，基本回帖跟帖的很多人都是商家，没有买家进来的社区，大部分是店长的天下，而店长也是偶尔充当一下买家的角色

　　

　　5：像一些淘宝站外的推广更是没有什么特别效果了，等等很多地方都是比较难的，当然也有做的好的，我也不是说就没有做的好的，

　　

　　所谓“花钱的”：淘宝站内推广的方式目前也就那么几种，店长做的最多的当然是直通车了，当然还有钻石展位，超级卖霸，淘宝客，淘代码，阿里妈妈等几种方式。说句实话，其他几种推广方式我觉得都难以做好，直属最好的还是直通车了，有着立竿见影的效果，带来的流量可不是盖的，直通车为店长带来商机，我想是其它推广方法是无可比拟的，毕竟直通车的推广方法是比较有针对性的，在此总结了直通车的6大要素

　　

　　1）产生关注

　　

　　淘宝提供站内特殊的商品橱柜，提高商品的展现量，引起买家更大关注，直通车等大力推广。直通车有办法让买家找到你，但是通知车没有办法让买家买单，话又说回来，它又是你买单客户中不可缺少的工具。

　　

　　2）产生兴趣

　　

　　在商品上图片以及介绍上吸引买家进入店铺浏览，增加客户浏览量，和点击率，增加购买欲。

　　

　　3）产生咨询

　　

　　浏览店铺商品之后，客户对店铺商品的详情及售后作进一步的了解

　　

　　4）介绍产品

　　

　　通过自身的销售方法（表现的时机到了哦），抓住客户的心里以及产品的特性加以描述（当然了，不是叫你吹牛的哦，要不然收场就不好了，毕竟我们销售的是实体的东西，不是虚拟的。）

　　

　　5产生欲望

　　

　　产品的介绍。一般来说，客户是不是真的很喜欢，通过聊天就可以感觉的出来，欲望强的客户，只要你介绍的好，说的有理，很快就成交了。现在就是可买可不卖的那类客户，尤其的是要注意方法，不能急，不能催，这个时候就要跟客户多多互动，不要老是谈产品怎么怎么的好，要跟客户聊天，感觉就是朋友一样，偶尔说到产品，让客户的戒备心去掉，别让客户觉得您是在向她推销，要让客户感觉你们是很真诚的，一个真正的牛B的销售人员，这个时候不是你向她介绍或者推销你的产品，而是客户自动的来问你向你咨询产品，当客户问到这些问题的时候，要站在客户的角度去多想问题（有时候可以多为客户着想，但是一些东西你自己又做不了主的，可以让她知道你是在为她着想）。就算这样的客户现在不会成交，只要她想买你这类东西的时候，肯定第一的时间就是到你的店内看看，她相信你了，也就是相信了你的产品了，销售法里有句经典语言“卖产品不如卖自己，卖自己不如卖经理，卖经理不如卖公司”道理就是这样来的。。当你某天做了直通车还是没有单的时候，这些客户就是你的潜在客户，说不定就是这样的潜在客户在你没有生意的时候，使你在一天中突破了0哦。

　　

　　6：促使成交

　　

　　促使成交很多方法，这步有也叫逼单，往往到了最后一步，客户就开始跟你砍价了，在价格上面磨吧，

　　

　　1）：有些客户很爽快，拍了付款（我们称之为“恩客”，也叫冲动性客户）。

　　

　　2）：感性的客户：

　　

　　适合打悲情牌，你有时候只要说什么什么公司的规定啊，如：有些客户要我包邮。我是这样回答的“亲，我们的邮费都是按照快递公司实收的呢，其实我是很想给您包邮的，可我只是个小小的客服，我也做不了主的呢，其实说句不好听的话，公司毕竟不是我的，如果我能给亲包邮的话，我还卖了个人情的呢。。就算我多卖亲几十块钱，公司也不会多给我一块钱的。

　　

　　３）：理性的顾客：有些客户无论你说什么，就是要你包邮什么的，她也不管你的难处，就是要你包邮，这样的客户比较难缠的哦，前面你什么话都说了，好话也说了，委屈的也说了，就是要你包邮，不给包邮就有可能被抢走，这时候你可不要马上就答应说包邮哦，你可以说：亲，我们经理刚刚回来了，我帮您申请一下吧，您看可以吗？。如果客户说可以，就代表着如果申请到了，就会购买的。你这个时候可以问下客户，就说：亲，请问下您是哪里的顾客呀？。客户一般都会告诉你的，你知道客户是什么地方的之后，可以这样说：亲，请您稍等一下哦，我去帮您申请一下，等一下下，过来了，就可以告诉客户答应了，你说：亲，申请好了，我们经理也是某某地方的哦，我说亲也是某某地的，我们经理才同意了的呢。别的一些情况你可以说：亲，申请好了，我说您是我的“表姐等什么关系的”我们经理才同意的呢。。方法很多的，自己可以多想想，从细节中找出与客户的共同爱好等等。现实中基本是货比三家，网络上估计是货比十家了吧，哈哈。。如果只是个小店的话，你可以把小店公司化，把一些难做决定的问题推到上一级去，自己就不用为难的回答了。。呵呵，小谈了下自己的看法。希望对大家会有用哦。。

　　

　　7：拍下付款

　　

　　如果只是拍了，但是很久没有说话，你可以说：亲，拍了之后记得跟我说下哦，我好及时给亲下单发货的。这样可以让客户感觉到你是在为他着想，而不是你在催促他付款，记得有些话要图文并茂哦。。这样的意思就不一样了。

　　

　　呵呵，客户付款之后，记得核对地址等，提醒客户收货的一些细节，让客户感觉到你真的是在为他着想，就是到时候收到的货不是很满意什么的，有可能都不会退的，除非是非常的不喜欢，这样中差评的概率也是要少很多的哦。。其实我们做销售就是在做服务的，可以把服务理解成售后服务，我们之前的一些承诺，也就是我们对售后的一个承诺，也就是诚信了。（阿里巴巴老总马云曾经说过一句话“再过十年，中国的企业中，只有真正诚信的企业才能走上真正的道路,也就是说商道的根本在于诚信的积累”）。