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淘宝店铺做好关联营销的方法

来源：海宁淘宝摄影时间: 2012-05-08 19:44 浏览: 次

1.做的是什么商品，2 目标客户是谁 3 我的目的是什么
一般而言，店铺中有两类商品：爆款和普通款。对于前者来说，关联销售就是引导消费者购买其他商品，并以此提高客单价；而对于后者，更多的目的是为了满足客户的需求，因此，卖家需要推荐最易被接受，几转化率最好的商品。说白了，关联销售的目的无外乎提高客单价，挖掘客户需求和制作客户需求。
那么我们就很清楚了：关联销售的目的：提高转化率，提高客单价
而思路：是通过关联销售满足客户需求，挖掘客户需求，制作客户需求
布局所采用的方式当然也要通过用数据分析来布局关联商品的位置
寻找关联商品渠道很多，可以初步根据前人统计的市场数据来判断，更多精准的是统计自己店铺的数据，然后得出购买了某款商品的客户还购买了其他那些商品，或者购买了此品类商品的客户还购买了其他哪个品类的商品。
当然卖家也可以根据店铺订单情况来确定管理哪个价格的商品才能最大程度的提高客单价，即与包括价格相加的总价接近店铺的客单价，最好相加的总价高于店铺的客单价。例如：当店铺客单价为100元，包括的宝贝价格为70元，那么管理的商品在10-50元的区间里最容易成交（20%）的波动。而30-50元的区间，是最有利于提高客单价的，不过要注意的是淘宝新规是不建议过多的关联商品堆砌，尤其是最上方的位置，否则容易被降权。