团购网的经营模式的分析

来源： 海宁淘宝摄影   时间: 2012-05-08 19:49   浏览: 次

1. 商业模式详解
   以下为一种商业模式的通用表述方法，用以阐明相关团购网站的商业逻辑。它描述了相关团购平台：
   1)提供的什么产品；2)为谁提供产品；3)如何提供产品；4)成本结构；5)盈利模式。
2. 目标客户都是谁
   上面讲到网站的目标客户主要有两类，一类是消费者，一类是商家。在营销渠道方面，一般而言，大多数团购网站均采用直销模式。
3. 消费者类型及拓展方式
   网站的消费者大都是一些习惯于网络购物，有猎奇心态的年轻人，而且很容易被折扣所吸引。
   在吸引消费者这个方面，除网站本身之外，网站还采用微博、SNS等方式与用户保持联系。因为此类网站所提供的产品及服务一般都是具有较高的性价比，比如Groupon的折扣比例在40%-90%不等，所以每一次促销活动的产品都让顾客获得最大的实惠。正因为其宁缺勿滥，对选择适当产品严格把关， 所以很容易让用户自发通过QQ、MSN等相互传播。所以实际上在吸引消费者方面，用户之间的相互二次传播是其核心重点。
4. 成本结构
   此类团购网站主要成本分为人力成本与营销成本两个部分，其它少量成本包括但不限于网站托管等费用。其中，人力成本中，主要是人员工资；而营销成本中，主要是一些公关费用(比如说发软文)，话题炒作(比如雇佣口碑营销炒作自己的网站)等。
5. 盈利模式
   此类网站的盈利模式较为简单，主要为收取交易佣金，以Groupon为例，其向供应商收取的佣金比例为30%-50%，不过国内相关团购网站收取的佣金比例要远远低于这个数字。另外，部分国内网站也收取一定的广告费，即只要产品在网站上展示，无论卖出多少均收取一定的广告费。
6. 三方共赢模式
   首先在于项目的精准选择，像餐厅、SPA、培训机构的成本大部分是固定的，变动的是时间成本，闲置的时间不如以微利来填满它，更何况，如果最后报名的人数没有达到商家的期望，相当于在网站上给商家免费做24小时的广告，对于商家而言，最差的情况也就是一个无本赚吆喝的交易，毕竟，采用传统的广告方式来做宣传，商家不但对受众群的信息所知甚少，还要缴纳不菲的广告费。
   该模式的成功之处在于，他们可能在可成交的项目与免费的抓眼球项目之间达到了一个平衡，对它而言，价高利薄的项目是时不时刺激用户的“棒棒糖”，但真正给它带来利益回报的，却是那些最大众化的、利润较高的项目。

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